自我如行以来，听到不少声音，说自己做生意永远都是愁买愁卖， 说得很对，有时候我们到鲜花批发市场上拿不到花，有时候包好的一束花，搁 到花都蔫了，也没有卖掉，其它行业，做生意也是如此。

那我们怎么才能尽可能的壁开这些淡季营销景象？

如果我们的鲜花市场这一块做得足够好，有了我们自己的营销渠道，有 了自己的客户群，这些问题就都不是问题了。正如同我也一直跟学员 讲，你的花卉作品/产品无论有多好，但如果你没有属于自己的市场， 没有营销渠道，一切等于白搭。

下面我就讲一个最简单，也最有效的一个方法，大家都会用。

我们可以围绕着每个人生日这个事情做些文章，尤其是年轻人都喜 欢送花，这在我们平常看来，要是没有人过生日，或者非情人节，是 不是就相对很少人来订花，那么，我们首先要考虑的是如何知道这些 潜在客户的生日。那么买花的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么现在的问题是我们如何获取这些潜在客户的生日信息呢？

1. 我们可以以打折或者活动的方式告诉客户，来购买店上的精致 花束作品或者精心准备的小盆景，然后让他们填写自己的出生年月日 以及电话姓名，并且告诉他们填写的好处，这个地方一定要想出很好 的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以， 他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能 填写你家人、同事、朋友等一至三个人的生日，电话联系方式，我们 就额外赠送其它花束产品、甚至现金券什么的，只要是有价值感的礼 品都可以（主要是自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传， 吸引了很多的人来购买我们店里的任意一款鲜花作品，只要来 1 个人， 你一般就能收到 3 个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天 来 15 客人，你一天也许就能抓到 45 个客户名单，你都知道这些人的 电话，生日和姓名。如果一天按 30 个潜在客户来算，一个月下来你将 会抓到 900 个潜在客户名单；只要你用心，通过数月发展下来，一定 会形成一个庞大的客户群。分析一下，几乎是每天都会有人过生日， 再以发短信或打电话的方式来进行鲜花促销，送货上门，货到付款。 由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这 样一直循环，用小作品作为前期市场培养。来 1 个客户，抓 3 个客户。 然后后期来做鲜花产品促销，这样你就永远都会有源源不断的客户，凡是来买花的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行活动或折 扣促销。效果一定良好。

2. 当然我们还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的 老师或联系人，设法把所有的学生的联系方式拿到手（具体办法前面 相关章节已经讲到，只要你做好了杠杆操作，没有什么是不可能的。）， 学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样一来，我们市场渠道渗 透就更深，所以你不用担心没有客户。

在实际运用过程中，只要我们的这个办法一旦成熟，就可以逐渐放 大到教师节，母亲节都是可以的，其实这个世界上任何我们想要的东 西和办法、渠道、资源别人都已经为我们创造好了，我们只需要通过 我们的头脑将这些资源和原始的方法做一些提炼，然后整合为我们自 己所能用的一套营销方法。这一节就讲这么多，关于更多营销渠道建 设技巧，请关注其它章节或鲜花教程的学习，谢谢。