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花店经营诀窍-搭卖
来源:网络投稿 日期:2016-08-26 12:00

花店经营


所谓搭卖,即是将气质上、情趣上相关联的商品放在一起出售,也叫“情境销售”。

顾客在一个特定的环境中,如果喜欢一件商品,会将这件商品附随的物品也一一买回去。这种搭卖艺术最主要的是情境设计,即在几类商品中,找到它们的气质关联,从而合理地组成一个有机整体。如鲜花店,除鲜花外,有花器、露台、桌椅等。将精心做的插花融入氛围中,使插花作品不仅是一件商品,而且有了更多的情境和艺术性,其附带的小摆件等物,总有一种元素打动你,让你有随花一同买下来的冲动。

一些高档家居卖场将互有关联的家具组合摆放,营造销售气氛,让你非常想拥有,这就是充分利用了“情境销售”产生的效果。

情境设计最忌讳“主次不分”,未突出主导元素,弄得象一个杂货店就不好了。


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