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花店老板的成功小故事
来源:网络投稿 日期:2016-08-01 12:00

花店故事


聪明的你总可以从别人的经验坦找到适合自己的方法,学习别人先进的经验可以让我们在经营的路上少走一点弯道,前进的步伐更快些!

第一节  给人打工,不如自己当老板

唐茗曾经是一名中学教师,后在一次教育改革中,被分流下岗。下岗后,唐茗只身前往深圳打工,在一家电子公司任会计,月薪1000多元。但唐茗总觉得这份工作不适合自己,唐茗说:“我一看见办公摩的鲜花就有一种特别的情怀。”她对花草情有独钟。

2002年下半年,唐茗毅然辞掉深圳的工来到长沙,打算自己开家花店。她打听了好儿个地方,但门面月租会都在2000元以上,当时她身上总共只有800多元。迫于资金匮乏,她不得不在侯家塘附近的一家花店当起了不要工资的学徒,用心领会选花、插花、摆花的技巧。

2002年8月28日,在一位热心人的指点下,唐茗借了6000元,在长沙市解放西路租了一间门面,她的第一家花店“长沙茗新园”正式开张。花店一开张,唐茗的热情极度高涨,每天不停地跑写字楼、酒店等高档场所,一次又一次地反复劝说别人购买她的鲜花。

然而,一个月下来,效果却并不理想,鞋子跑烂了两双,销售出去的鲜花却连支付门面租金都不够。偏偏在这资金最紧张的时候,她的钱包又被小偷偷走了,身份证、存折全部丢失。在长沙这个举目无亲的都市,唐茗不得不靠方便面充饥,以尽可能节省开支。

唐茗日夜琢磨着该怎样让自己的花店起死回生。一次,她偶然听人说起,如今网上开店已经成为时髦。说者无意,听者有心,唐茗怦然心动,心想何不把花店搬到网上去呢?2002年11月,唐茗花800元请人帮自己建立了一个网站,设计了一个漂亮的页面,取名为“长沙鲜花网”,她将包括鲜花、蛋糕、礼品在内的业务范围全部列举在网页上。“那时候网站是建起来了,但我根本买不起电脑。”因此,每天晚上花店关门之后,她就跑到附近的网吧查询业务情况。令她兴奋不已的是,不到一个月就收到了几家大商场好几千元的网上订单,花店一下子起死回生了。到2003年春节时,唐茗的生意已经逐渐好转,除还清欠账外还略有节余。2003年8月,她又开通了网上在线资金支付,不仅提高了自己的信誉度,而且节省了大量时间。但唐茗同时发现了一个问题,自己的花店生意辐射范围并不宽,由此而损失了不少业务。一天早上,长沙县黄花镇的一位张先生在线向她订购了价值1000元的鲜花,唐茗马上让男朋友将鲜花送往黄花镇。到了晚上,男朋友垂头丧气地背着花回来了。原来,等到唐茗的男朋友好不容易找到张某家,婚礼已经结束了。

有了几次类似的教训后,唐茗决定增开几家花店。到2003年底,唐茗在星沙、马王堆、远大路同时开起了3家鲜花店,如此一来,她的业务辐射范围一下子拓宽了许多。

发展加盟店,网上花店开遍全省。2004年5月,唐茗第一次收到一笔来自外省的订单,而且是远在千里之外的新疆乌鲁木齐,对方要求她在一天之内送去800元鲜花,并将400元钱通过网上支付给了她,剩下的一半等鲜花送到一次性付清。唐茗一下子感到手足无措,她不可能为了这一笔800元的业务跑到乌鲁木齐去送货,即使想去,也不可能在一天之内赶到。怎么办呢?唐茗想,钱可以不赚,但信誉不能丢,无论如何得想办法在规定时间内将花送到。她想来想去,终于想到了自己原来在深圳打工时认识的一位姐妹张红是乌鲁木齐人。她立即拨通了张红的电话,但张红正在深圳打工,只好通过在乌鲁木齐的父母代为送货。经过一番努力,张红的父母才买齐了顾客需要的鲜花,赶在当天下午5:00之前送货上门。

有了这次经历,唐茗又寻思着如何才能在全国范围内送货上门,经过打听,她终于得知有一个叫“花之盟”的鲜花行业组织,专门协调全国各地的鲜花店之间的业务,“比如说,一位四川的顾客通过网上向我订购鲜花,我就可以通过‘花之盟’立即通知四川的加盟店送货上门,利润按行业规定分成。”

2004年6月,唐茗的“长沙鲜花网”加盟了“花之盟”。从此,她的鲜花生意做到全国每个省市,虽然外地的生意她只能赚取一点微薄的手续费,但“长沙鲜花网”一下子成为业内的一颗新星。

随着名气的不断增大,湖南省内的许多鲜花店也都纷纷要求加盟“长沙鲜花网”。通过考察,唐茗在湖南县级以上城市已发展起42家加盟店。如今,唐茗的生意已经完全转变到了以网上订购为主,她还在琢磨着怎样打人礼品市场,至今还住在与员工合租房子里的唐茗,对未来的发展充满了憧憬。

这是一个网络时代,是一个信息化高度发达的时代,无论我们做什么都要注意不能一直停留在原始的一家一户的农耕年代,而要学会充分利用信息化资源,这样才能把生意做活、做大。



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