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花店有那些促销方式
来源:网络投稿 日期:2016-07-13 12:00

花卉销售


现在的商家越来越精明,信息爆炸的市场情况要求开花店也不能只注意自身能力的提高,搞好宣传促销也是花店生存发展必需的技能。

鲜花店本身就是一种小投资,所以在宣传上也要既经济又实惠。也就是花销要少,影响面要广。通过宣传促销的影响度、频率、覆盖面、持续时间,从而引起人们的注意,激起人们的兴趣和购买欲望,并付诸于行动。常用的促销形式有以下几种:

1.搞好展销活动

定期在鲜花店内举行展销活动,把本店最有特色的花卉和几种最独具风格的花艺作品展现给顾客,以吸引顾客前来购买。

2.赠送活动

顾客在购买花卉的时候,店铺可赠给他一些抵值券或其他的小礼品。如顾客购买盆花时可赠送一袋花土,如果你的花土最适合花卉的生长,那么顾客会常用你的花土或告诉朋友买鲜花店的花土。抵值券一般可5元、10元等不同面值,这要看顾客的消费而定,抵值券的背后可以印上一则小小的花店广告,这样也可达到宣传的效果。

3.低价促销活动

鲜花店可以不定期搞一些低价促销活动,这样既提高了销售额又招徕了许多新顾客。

4.发放优惠卡

这是一种很好的宣传方式,可选3〜5个人到营业圈内发放优惠卡。顾客在持有优惠卡到鲜花店购花时可以享受到不同的折扣优惠,而且优惠卡上要印上鲜花店的广告。

5.节日促销

利用节日商机,促进花卉销售,是花店经营中的一个重要环节。如何把握稍纵即逝的机会,创造喜人业绩,是许多花店业者十分关注的问题。其实,花店经营者应该明白重要的宣传就在于节日销售宣传。

在每个节日到来之前,花店都应做大量的准备工作,以增加新的卖点,如果这些新的内容等到节日当天才推出,消费者会较难迅速接受,因此,在节日前的一段时间内,就要为这些产品做大量的宣传工作。例如做出一些样品陈列在花店中,向客人展示,或把其拍成照片,寄送给老客户,也可以做成宣传画,张贴在店前,以吸引顾客。这些都是很简单的宣传工作,但对节日里的销售会有很大的帮助。

除了宣传店中的商品,节日前夕店面布置也很重要,好的店面可以达到宣传花店的目的。例如,湖北百合花店的胡老板,春节前带着几个员工把自家的花店打扮得漂漂亮亮的,橱窗里换了喜气洋洋的新花艺,门前的花架上摆上了最时新的年宵花和礼篮,还在门头上挂上了两个大红灯笼,看着变了新容的小花店,胡老板还觉得缺点什么。“应该有个宣传口号,”精明的胡老板想到了一个简单又经济的方法:挂一个条幅,在条幅上,胡老板写上了“把繁忙放下,带鲜花回家。”几个大字,看起来又醒目又温馨。布置完了,小小的花店里里外外透着一股节日的客气,成了一个很不错的宣传窗口。每个走过花店的人都会看一下条幅,看一下漂亮的花。以后的几天,不少顾客都不请自来地买花了,还有人主动跟胡老板说,你们的条幅写得不错,很感人。

机会总是会给那些有准备的人。虽说现在的节日名目越来越多,但如果不善加利用,也会失去大好商机。节日前多做些宣传,让消费者知道你的花店,了解你的商品,这对提高花店的销售业绩会大有帮助。

花店利用节日做宣传搞促销,其实不是只做些宣传品口号就可以等顾客上门了,重要的还是产品,要产品走在别人的前面,顾客得到好的产品自然会向同事朋友炫耀、宣传,这才是实实在在的宣传,好产品怎么操作出来呢?

不能等节日来了再动手,花店要提前1个月就准备才行,因为刚推出来的东西,顾客一时还难以认同,需要一段时间的宣传,经营者要对过节有自己的一套方案。

我们看看有经验的万老板是怎么做的,比如情人节前,万老板就颇费了一翻心思地开发了几种玫瑰花的新包装盒、包装纸,还进一些玫瑰之外的新鲜花材。离过节还有1个星期的时候,万先生的花店橱窗里就摆出了不少包装漂亮的花束、花篮。不仅如此,精明的他还把这些作品拍成照片,印了些简单的小画册寄给老客户,也贴了些在店里的墙上、窗上,让顾客走过花店时就会感到很浓厚的过节气氛。

有的老板担心提前摆出新样式会让其他竞争对手学了去,万先生倒不怕这个,因为他摆出来的新包装盒、新包装纸等材料,都是他一两个月前就与厂家联系定做的,就算马上模仿也来不及了。当然,摆出来的作品并不是所有的,还有不少“秘密武器”会给万先生带来最后的胜利。

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