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花店宣传:主动出击做宣传
来源:网络投稿 日期:2016-07-14 12:00

斗南花花网


花店属于坐店式经营,因此,许多店主喜欢等客户上门,而很少主动出击做宣传来吸引客户,比如说花店开在医院旁边,花店附近有很多露天的花摊,在这样严峻的形势下,如果花店仅靠等客户上门,恐怕生意是难以维持的,应该怎样处理呢?

在这样的情况下花店经营者应该与大众报刊媒体建立密切的联系。在一些重要节日到来前,花店先策划出别具新意的活动,然后与媒体联系,刊登到报纸上。针对不同的报纸,花店会提供不同的创意,所以,即使几家报纸同时刊登,也不会有重复的现象。

例如在情人节,花店可以在报纸上推出了一些类似“神秘花盒”的策划宣传,给消费者留下了悬念,消费者反应热烈,花店提前就接到了很多订单。

平常的日子,花店也应该注重坐店宣传。每到岁末年初,花店都要适时推出新的宣传册,让顾客提前了解到花店在一年之中有哪些活动。同时,花店还会给老顾客邮寄一张精美的贺年卡片,上面不仅有真诚的问候,还要配有经理的亲笔签名,以表示对顾客的尊重。

花店经营者还应当善于抓住时机与老顾客联系,以加深他们对花店的印象。比如有一对新人在花店订做了花车,那么第二年此时,花店就会给他们送去一束花,还附带一种卡片,上面是花店全体店员对他们的祝福。这其实也是宣传的策略之一。

就象很多直销企业的宣传就是上门销售一样,花店的宣传也可以采取主动出击式的宣传,当然这种宣传方式主要是针对比较大的客户,现在的商业竞争如此激烈,花店经营者不可能只靠普通的宣传把这些大客户抓住,所以花店对于这样的客户就要主动上门去宣传自己。

主动出击宣传自己要怎样寻找机会呢?其实只要经营者细心观察各种媒介中就藏着丰富的资源。俗话说,干一行钻一行,花店老板看电视、看报纸、上网,就得时刻留心哪些场合需要用花。杭州的赵先生听广播说,生产汽车的一家集团不久要将总部迁杭,立刻前往相关机构洽谈,结果预先就包下了该集团总部此后的大量用花,沈阳的王小姐看电视新闻,发现本地建成了一座大型艺术展室。她于是上门自荐,凭借着出色的花艺,得到了其内部的常年花艺装饰业务。

当然,这样的机遇不是每天都有,因此,固定地翻一翻广吿黄页等,收集点信息,再打打电话,发发短信,碰一碰运气也很有必要。虽然很多都会落空,但只要有一两家愿意合作,对花店来说,就是很有价值的收获了!

接触到大客户,只是迈向成功的第一步。真正优质的服务,才是牢牢抓住客户、将业务长期把握在手中的关键。在鲜花的质量上严把关,不断提高花艺水平,善于在服务上与客户沟通,对于有信誉的大客户,采用先送花后付钱等合作方式,代替客户承担一些风险,这些都是需要花店付出艰辛劳动的。

在平常的日子里,花店也应给报纸投稿,介绍一些养花、插花的小知识。多年来,一些花店通过与报纸的合作,受益非浅,现在经常有报纸的编辑主动打电话与花店联系,询问有没有新的创意活动。

花店业者或许是由于平时比较忙,很少想到写一些鲜花方面的文章,投到报社去,或许也觉得没什么用。其实,这方面如果操作好了,效果并不亚于花钱做广告。

比如说,在斗南花花网中提到的一位花店老板,情人节,他进了一些“蓝色妖姬”玫瑰,就专门在情人节前发表文章《特别的爱给特别的你》,文中写道:“蓝色妖姬”代表着世界上最纯洁、最高贵、最热烈、最持久的爱。情人节正是很多人不惜重金表真心的时候,这样的舆论宣传,“蓝色妖姬”多贵也要买呀!当地的很多人看到这个报道,这位老板既赚了钱又宣传了自己的花店。

还有一位北京的花店老板非典一来.他也开动脑筋,给报社投稿《五月闲来在家做花艺》,迎合了很多人那种时候不敢频繁出家门,又渴望亲近自然的心理,果然为花店带来了一些生意。

当然,写这些文章需要你对鲜花、对花艺有深刻的理解和感情,文章打动人心,題材介于抒情与广吿宣传之间。这些方面把捤得好,找对报纸和版面,计算好时间。

如果花店实力强,需要扩大日常业务范围,或者需要做大型的促销活动,那么在报纸、电视上做广告就很有必要了,但这种宣传的费用对花店无疑是高昂的,很多花店一年下来,这一项的开支能占到总开支的一半,怎样既省钱又达到宣传效果呢?

比如说另一位花店的李老板和一位电视台记者认识后聊了聊天,这一聊,李先生开了窍:是呀,自己天天卖花不觉得,鲜花消费可是越来越变成新潮时尚的标志了啊。而且他还得知,目前很多报纸、电视的生活版块中,对这块内容还属于紧缺,花店可是它们的“香饽饽”呀!李先生赶紧与记者策划了一个叫“花艺视”的小节目,电视台播出后,花店一下就火了,而花店却没有花多少钱投入。

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