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花店经营者如何与街头花贩合作
来源:网络投稿 日期:2016-07-07 12:00

花卉批发

经营者在经营过程中应当选择大胆,投入专注,让自己的思路运转起来,这样的经营才是花店的发展之路。

一部分花店老板们就选择了一种经营新模式——当日销售。他们大胆地选择了与以前不以为然的街头花贩——零散经营花卉的同行合作自己作龙头,合计出一天的花卉用量,变零为整,形成了一个大的销售网络,同时又与当地的一家花卉基地联手,以花卉批发采购为优势,获得优质优价的鲜花。

   听起来也许有些奇怪,两个竞争对手怎么会联手了呢,其实,这位老板的思路是这样的。街头花贩遍布城市内的各个角落,比一家花店的销售网点多得多而花店在花艺水平上又可以为街头花贩提供指导,双方之间存在很大的互补性,因此有合作潜力。在合作中,花店表明,花贩们当天卖不出去的花可以退回。这种优惠,其一是基于整体采购在购买中占有优势,基地愿意为大客户提供更好的服务;其二也切实解决了散户们的后顾之忧。在合作过程中,花店和散户还各自利用其优势,努力宣传了新合作集体的品牌,拓宽销售渠道,扩大了市场占有率。

在这种“当日销售”的合作方式中,大家都是本着自愿的原则如果想解除合作关系,也没有障碍。通过一段时间的尝试,花店、商贩以及基地方面都没有因为经营问题而发生任何摩擦,参与合作的客户不断增加,营业额明显上升,花卉品牌也更加深入人心了。有人问起这个好主意是怎么想出来的,花店的老板说:一个企业要发展,必须要学会团结合作,优势互补更是能否长久合作的关键。

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