婚礼花消费现在是一年比一年更加兴旺，作为花店的大宗生意，花店的经营者怎么能在销售中轻视这一环节呢？其实拿下婚礼花业务并不难：

第一招，沉着冷静有序的做好准备

  经营者不要出现临时抱佛脚的情况，要提前把做婚礼花的思路告诉每一个店员；并且制作一些介绍花店的小册子、婚礼用花的价目单等等。这样，只要有新娘进门，每一位店员都可以上前接待，给人的感觉是店里这方面的工作非常专业。当然，如果你有这方面的专门人才，可以让他做主要负责人，记住一点，顾客第一次和谁正式谈起业务，就应该让他一直负责到底，包括从预定鲜花到最后的设计，和期间进行的必要的调整。明确的分工操作会带来高效率，不会造成重复工作或者一些环节的遗漏。

第二招，有礼有利接访顾客

与客人第一次接洽要热情而有分才。当一位新烺走近你的柜台，询问关于买花的事宜，你应该立刻放下自己手边的事，热情地为她介绍，如果她只是默默地在店里走走转转，告诉她不要着急做决定，可以先对花店有个整体的感觉。将一些婚礼的书刊杂志陈列在柜台比较安静的一侧，客人就可以一边翻阅，一边向你问问题，她比较自在，而你也不会耽误工作，注意，陈列的书刊杂志最好是新娘在其他花店看不到的，这样会加深她对你家花店的印象和好感。

第三招，谈定价格

当问到价格时，花店经营者要掌握技巧，把价格说的松动一些，注意留有余地，顾客也许会说别处价格更低，这时不能退让，要明确地向顾客解释清楚价格差距的原因。

第二次见面把业务搞定。与新娘第二次见面前，你需要列一个项目清单，上面是所有你们谈过的问题，手拿这张清单，你就可以掌握谈话的主动权，问一些必要的问题，并掌握谈话的时间。当谈话快要结束时，给新娘提供一个总账单，其中包括婚宴、教堂、招待会等所有用花和送花的费用。

根据账单，向新娘索取50%的定金。如果对方犹豫，你要告诉她，她订的是鲜花，并且在特定的日子里送到，花店是有一定风险的。接着提醒她，全部的费用还要在婚礼前两周结清。这次谈话有结果，你才可以启动所有的工作。

其实，达成交易，让新娘顺利交纳订金还是有障碍的，主要就是价格。

通常这些顾客都会有一个预算，也会有一个她想要的方案的设想，当然，很多时候这两者是不能匹配的，当她看到账单和你交涉的时候，你可以这样做：推荐那些会让她一见钟情的东西，同时提供报价，让她把两件事结合在一起考虑。这样做一般有两种结果；一是她改变了预算，因为她被你推荐的东西深深地吸引了；还有就是，她要求你一定要降低价格水平。如果是这样，不要和她斤斤计较价钱，这样会浪费你的时间。你可以反问她，什么对她来说不是那么重要，可以砍掉不要。把决定权和责任交给她，她会认识到你在认真地做生意，没有太多的交涉余地，一般就会马上做出决定。