花店一定要只卖喜庆用花吗？根据调查显示，在美国，30%的鲜花是用在丧礼和缅怀故人的，花店的经营者可以根据这点开展业务，也不失为一个有创意的销售策略。

例如，在北京玉泉路附近开花店的刘先生发现他的客人有这方面的需要，而且，他的花店在八宝山附近，所以他利用这个契机，把花店做出了特色。

在许多花店都把销售热点放在喜庆节日用花、庆典活动用花上面的时候，刘先生注意到了另一个十分广阔的市场，那就是丧礼用花。几年前刘先生关注这一领域时了解到，单单八宝山一处，每天殡仪馆的用“花”量就很大，但人们大多用的都是纸花圈。这一方面是因为没有选择的余地，一方面也是因为人们不了解鲜花在装点丧礼中的作用。于是刘先生先针对当时纸花圈的普遍价格——六七十元，做出了差不多价位的鲜花花圈。鲜花的美丽一下子把纸花圈比了下去，加之价位也差不多，人们很快认同了鲜花花圈的效果，有了认同后，刘先生又进一步开发出几十种不同特点的鲜花花圈款式：老年人的、年轻人的、男士的、女士的、不同宗教款式的等等，让顾客有很大的挑选空间。

由于在丧礼这个十分特别的场合，人们的消费习惯也与平时有很大不同，一般都不会计较价钱，只要设计好，就会被顾客认可。就这样，几年下来，刘先生花店的很大一部分利润都来源于对丧礼用花的不断开发中，而且由于动手早，且运作精心，已打出了品牌。

殡葬用鲜花，是随着人民生活水平和审美情趣的提高而产生的需求。殡葬用鲜花在发达国家已经普遍。以鲜花代替原来的“纸扎”，首先给人的感觉是美观，鲜花使原本苍白的丧事多了些温情。想像一下，让娇艳的鲜花陪伴逝者，是不是比用即将化为灰烬的阴森吓人的“纸扎”更让活着的人心里感到慰藉？其次是安全，每年因为办丧事和祭拜烧纸引发的火灾不少，用鲜花悼念逝者可以避免火灾发生。再就是，使用“纸扎”劳民伤财不说，更是一种极为不环保的事情，与和谐社会的发展背道而驰。