花店的销售能否成功在于经营者的自我发挥，其中的关键因素就是能否吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。

花店的经营者除了充分利用现有各类节日外，还应主动开发、制造消费热点，创造商机来吸引消费者，增加销售额。

我们都知道现在花店之间的竞争比较激烈，这并不可怕，有竞争才能有进步。花店业者要想办法、勤思考，用智慧来创造商机，情人节和中国的春节都在冬天，而且经常离得很近，形成了一个用花的旺季。而在花多价廉的夏季，却缺少相应花卉消费高潮。为了给花店增加一个销售高潮，经营者可以结合中国民间传统文化，把农历七月初七视为中国的情人节。与同行业的经营者联合举办“中国情人节”花卉展示活动，共同进行推介、宣传，引起消费者的关注，在鲜花消费的淡季刺激消费。经过这样的努力，相信会形成一个新的消费热点。

再如国庆节假期被称为十一黄金周，是众商家皆大欢喜的节日，当然，国庆节也是鲜花消费的重要节日之一，因此，任何花店都要重视国庆节前的准备。

1、销售重点

对于花店来说，国庆节鲜花销售重点在哪里呢？

（1）婚庆用花：十一黄金周结婚的情侣很多，婚庆用花数量大增，因此花店要注重与婚庆公司、婚纱摄影店的合作，主动去跑业务。

（2）政府部门活动用花：大中城市在国庆期间都会举办各种活动，如文艺晚会、书画展等，这些活动的布置一般都离不开鲜花，花店要提前与主办主动取得联系，主动出击。

（3）商家促销活动用花，主要指商场内外，如金银首饰珠宝城，美容会所等单位的促销活动，他们的活动经常会用到鲜花，即使他们没准备用，花店如果准备好现成的方案供他们参考，很多商家都会因为鲜花的魅力及不贵的价格所打动。

（4）开业花篮：国庆期间各种商铺开张的较多，可提前联系在筹备开张的商铺。

2、进货准备

主要针对鲜花批发店而言，根据鲜花销售对象可判断，国庆节期间较畅销的应该是红色系鲜花，因为红色是传统的喜庆色彩，当然婚庆用花一般离不开满天星、洋兰、长春藤等，在一些大城市及沿海城市，消费理念已较超前，他们婚庆用花则喜欢淡雅色调，如粉色玫瑰、白色玫瑰、香槟玫瑰都会有一个消费增长点。

另外需要注意的是，不论是商家活动，还是婚庆活动，大部分都在1号、2号进行，所以花店的销售高峰应是30号、1号、2号，黄金周期间出游的多，3~7号甚至销售情况不如平常，所以这几天无需备太多的鲜花。

开发节日消费仅是制造消费热点的一个方面，还可以准备了一套花艺设计方案——“天天生日花”介绍给经营者，来引导消费。此外每个季节花店还推出不同的花艺设计样式，印制成精美的小册子发给顾客。这样一来，在花店的精心策划、引导下，花卉消费热点出现的频率增高，为花店带来了良好的经济效益。