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花店经营技巧:向同行学习
来源:网络投稿 日期:2016-07-10 12:00

开花店

做生意不是儿戏,生意场上学问精深博大,有永远学不完的知识做生意有生意经,决不能我行我素,即使在同行之间,也要讲合作,讲联手经营,既要展开竞争,又要作朋友,要讲商业道德。古语说:“同行是一家,同行又是冤家”。这里的冤家应该赋予新意,即竞争对手。要使自己在同行中走得开,兜得转,经营有方,竞争有力,常胜不衰,就要向内行学习,向先行者学习,向竞争对手学习,向一切懂花卉技术的人、懂经营的人学习,使自己尽快地由一个门外汉,成为一个行家里手。

很多人在从事某一行经营时,总是对同行充满疑虑,害怕对方会对自己的经营产生影响。这当然是人之常情,但是你也可以把同行拉拢过来,大家相互照应,那岂不是更好。这在开花店的创业初期很可能会起到支撑帮助的作用。另外,还可以向同行学习,从而取得经营上的很多经验。

当花店确定了经营地址时,首先调查一下周围同行的情况,看看周围有几个花店,他们的生意如何,有什么显著特色,哪些是佼佼者。如果发现哪家生意特别红火,你应该走进去,观摩一下人家在经营方面有什么高招,最好能与老板攀谈,相识、相交,成为好朋友,然后模仿他们的样子做起来。模仿虽不是最终的目的,但有时可使你少走弯路。—般来说,成功者在竞争中能取胜,都是经营有方,管理有经验的,他们有许多长处,是值得学习和效仿的。但也不能生硬地照搬,因为条件、环境、时间都已有变化,要根据自己的实际条件办事。

另一方面,即使有些做法已比别人先进了,也还是要向同行学习,不但要学习他们成功的经验,还要从他们失败中吸取教训。先行者遇到的困难和挫折后者可能也会遇到,如果他们当时失利了,就应该研究一下失败的原因,怎样做能够避免失利,这方面的学习更有实际意义。

  同行间的竞争,是市场经济下不可避免的抗衡和较量,这种竞争具有强制性、排他性、自发性和不确定性。通过竞争,才能发展自我,提高行业整体水平,活跃市场有充分了解对手,知己知彼,才能在竞争中立于不败之地。同行之间应不以邻为壑,更不应成为冤家对头,互相挖对方的墙脚,而应遵循商业道德互相勉励,互相学习,成为朋友。

比如花店相邻,进而成行成市的现象,在许多城市都有,北京的莱太花街、昆明的尚义花街、杭州的凤起路、合肥的桐城路等等都是这种经营态势花店街形成了聚集效应,不断有新花店在这里发展,买花者要来这里,参观者也要来这里,其实,这里已经形成了一个大品牌,其中的每个花店都在有意无意中为这一品牌尽着自己的一份力量。因为在顾客的眼中每家花店固然各有名号,但整个花店街作为一个大品牌则更易深入人心所以共同经营大品牌的观念十分重要。

合肥的桐城路花店街花店云集,各有特色,各有卖点,成行成市自然竞争激烈,尤其可贵的是花店街的商家能够对竞争平和处之,不拉客,不互贬,让整条街有一个宽松、温和的购销环境,令人肃然起敬反之试想,如果来此间充耳即闻的是急声招客,甚或强拉硬拽,势必会给每位客人以心理压力,让大家思而却步,砸了整个花店街的牌子。而在浙江杭州,一条街上有两家花店,经营年头差不多,经营规模也不相上下经营各有特色。但是多年来,两家花店几乎老死不相往来,相互较劲,相互不屑之情,溢于言表。这种经营竞争中的不愉快心情或多或少地要形成一些内耗。

这里的花店之间和谐的原因就是交流。俗语说同行是冤家,何况是比邻而居,在竞争中难免会因自信、自负或是过于担心被别人看去了自家的经营秘诀而减少交流,而这很不利于花店间的发展,更难形成整个花店街独有的特色,会让大品牌的含金量减少很多。

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