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花店经营:花店如何搞好主题销售?
来源:网络投稿 日期:2016-06-27 12:00

花卉销售

 在鲜花店的经营过程中,虽然宣传和赠品等促销方法都可以大幅度增加鲜花店的营业额。但对鲜花店来说不定期的搞几次主题销售活动更能促进花卉的销售,从中获得更高利润。主题销售也是商家惯用的促销方法。

 鲜花店可根据自己的实力决定以何种主体进行销售,既要突出主题销售的特点,又要让顾客从中购买到称心如意的花卉,并得到实实在在的好处和优质的服务,这才不失主题销售的价值。

 主题销售的意义在于通过大规模的花卉销售,突出鲜花店的卖点,展示鲜花店独有的特色。亲近顾客,使顾客更加信赖和接受鲜花店。一次丰富的主题销售不仅能招徕更多的新顾客,而且还能获得可观的经济利益,那么如何搞主题销售呢?

 1.精选主题内容

 节日对花卉销售本身就有促进作用,在节日里搞一次与节日有关的主体销售,就更能突出卖点、活跃鲜花店的气氛。如情人节时搞主题销售,首先要理解情人节的意义,人们之间的情感表达、插花艺术、花语、情人卡片等。

 2.布置店面

 情人节的店面不知要突出温馨、浪漫,清人互相赠送鲜花和礼品以表达永远相爱的绵绵情意,所以在店面布置时一定要突出这一特点。花卉的主角应以玫瑰为主,配以各种花艺,表达不同的花语。背景音乐可选择《致爱丽丝》等精典钢琴曲,整个鲜花店展现出一种清新浓郁、温馨浪漫的气氛。让顾客走进鲜花店便产生出购买花卉的欲望。

 3.借机宣传

 鲜花店可在情人节到来之前特别制作一些推销名片,如“I love you!”等既表达情人间的甜蜜爱情又表达鲜花店对顾客的一份心意。在卡片的背面印上鲜花店的宣传广告,借此对鲜花店搞一次宣传。

 例如,一对年轻情侣在情人节时来到鲜花店,在他购买完玫瑰之后,营业员热情为其包装好递给他,并拿出鲜花店的情人卡片说:“祝你们情人节快乐!”顾客感激地说:“谢谢。”这时营业员会接着说:“欢迎你们下次再来,如有什么需要我们帮助的,卡片后面有电话,随时给我打电话。”这样顾客走出鲜花店后一定会观看卡片后面的信息,并且记住这一份情意,或许能给鲜花店带来更多顾客。

  情人节为主题销售的花艺

 (1)红色的玫瑰配以蜈蚣草、满天星,红色缎带、粉红色轻纱。表示热烈、真诚。

 (2)大束的黑珍珠玫瑰,以本身绿叶相配,配以紫兰色的包装纸。表达爱在深处。

 (3)粉红色玫瑰配以满天星、星点木等,用粉红色、紫粉色轻纱包装。表达流水般的情意绵绵。

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